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Corso di perfezionamento “La normativa trasporti e la polizza di riferimento: analisi tecnica del rischio e ricorso al prodotto assicurativo”
Obiettivi
Il Ramo Trasporti contribuisce a risolvere agli operatori del settore, spedizionieri, vettori, aziende, le problematiche connesse ai rischi del trasporto e rappresenta una componente fondamentale del sistema economico. Il Corso di Perfezionamento “La normativa trasporti e la polizza di riferimento: analisi tecnica del rischio e ricorso al prodotto assicurativo” fornisce concretamente tutti gli elementi per l’individuazione di tali rischi e la scelta dello strumento assicurativo più adeguato.
Il corso è indirizzato a broker, agenti generali, consulenti assicurativi, personale di compagnia e di associazioni di categoria, dirigenti di azienda e risk manager.
L’edizione 2010, così come è stata progettata, contiene i riferimenti alle nuove disposizioni che hanno segnato profondamente il comparto assicurativo, ma anche quello degli operatori.
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Corso di perfezionamento “Tecniche di vendita”
Obiettivi
Il corso di perfezionamento “Tecniche di vendita” offre ai partecipanti la possibilità di acquisire competenze e strumenti utili per “un’attività di vendita” efficace e di qualità.
Gli obiettivi che il corso si pone sono riconducibili alla comprensione della vendita da un punto di vista psico-biologico, all’incremento della consapevolezza della fondamentale importanza della comunicazione all’interno di ciascuna professione, al corretto riposizionamento della propria tecnica, alla definizione del ruolo e del posizionamento dell’assicuratore, al miglioramento della capacità di differenziarsi in modo “profittevole” e “credibile” sul mercato, utilizzando al meglio gli strumenti della comunicazione.
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